沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈。

 

——“言論”，《讀者》2023年第11期

郭德綱有句話說得很通透：

「天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，要讓朋友拉一把，還得是酒換酒來茶換茶。”

若無等價交換，鮮見雪中送炭。

年少時不懂，總以為用真心就能留住人心，年歲漸長才明白，用自己所擁有的，去交換你想要的，才是社交關係牢不可破的定海神針。

人脈關係的底色，是勢均力敵的資源交換。

 

來源：視覺中國

 

不對等的關係，終將一拍兩散

重溫電視劇《中國式關係》，馬國良人脈喪失的故事，讓人唏噓感慨。

馬國良是機關主任，老婆跟人跑了，升職的機會也被人搶了，一怒之下決定辭職下海經商。

他找到企業家朋友羅總，想要與羅總合夥做生意。

平時，馬國良給了羅總許多扶持。

羅總說馬國良是機關單位裡的巴菲特，只要他下海，一定要合作。

以往，只要馬國良來訪，羅總不論是在開會還是在會客，總是隨叫隨到。

但此時，前台姑娘禮貌而冷漠地說：“羅總在開會，請耐心等待。”

終於，他等到開完會的羅總，說明來意後，羅總會將一家即將倒閉的下屬公司過給他，想讓他背鍋。

馬國良準備大幹一場時，不承想上班的第一天，就是公司解體的時間。

馬國良，被老朋友戲耍了。

羅總轉身，投奔了剛走馬上任的新主任。

馬國良不甘心，給所有認識的老闆們打了一遍電話，大家都不約而同地避而不見。

馬國良恍然明白，人脈只在風光的時候才有。

 

現在自己要資源沒有資源，要實力沒有實力，身分已經不對等了。

但凡社交關係，都是以資源互換、實力對等為基礎的。

人脈關係，更像是利益的同盟，遵守的是天平法則。

幾人合力，各盡資源，支撐起一個利益共同體的局面。

一方倒下，就意味著其他人，不但要扛起他的責任，還有可能要承受連帶的風險。

當收穫與付出的天秤不對等時，決裂就是遲早會發生的事。

天平法則，就是一道自我保護的過濾系統。

不必感慨人情冷漠、社會現實，趨利避害、及時止損，是人之本能。

情感上或許難以接受，但道理卻無可指責。

年紀越大，越看得通透：

向上社交只是強人所難的索取，勢均力敵的互利關係，才能行穩致遠。

 

來源：視覺中國

 

價值交換，是人脈關係的底色

有句紮心的話說：“那些特別急切地想要結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。”

求職節目《非你莫屬》中，有位青年申請者，為了展現自己的社交能力，現場撥打董明珠的電話。

尷尬的是，長時間忙音後，電話無人接聽。

 

本來想來一場能力的展現，卻憑實力把自己演成了笑話。

認識牛人不是最厲害的，讓牛人認識你才是真正的厲害。

企業顧問張琦，分享過自己的一個故事。

十幾年前，張琦在培訓公司做會務接待。

一次，董明珠也來參會，很多人前去合照、索取簽名、添加聯絡方式。

張琦也想去找董明珠合影，經過深思熟慮後，又放棄了。

她明白，此時就算是合影，加上聯絡方式，也只是打擾，沒有什麼實質意義。

對方也不會因此記得她這個小透明。

多年後，張琦的企業培訓影片火熱網路。

後來團隊受邀到格力去參訪，董明珠一眼就認出了張琦，主動邀請張琦坐在自己身邊。

董明珠熱情地對在場的訪客說，自己是張琦老師的粉絲。

 

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