《典故》：因其言，聽其辭。

想要說話，先要學會聽話。聽話是指聽出對方的弦外之音。在鬼穀子的思想裡有兩套語言體系，第一個是語言表達，也就是對方說出的語言。第二個是沉默表達。前者很好理解就是耳朵能聽得見的語言，那麼沉默也是語言嗎？是的。

中國的領導說話往往會有弦外之音，分為陰陽兩面，陽面是公佈於眾的話。而陰面則藏於心底的話。他們不會說，但是藏在心底的話才是真話。因此要聽話聽音，聽出弦外之音。

在別人說完話後，多問自己幾個為什麼：他為什麼要這麼說？他的目的是什麼？只有充分了解他人說話的目的，才能知道怎樣和對方交流。

如果你聽不出弦外之音，切莫開口。

第二原則，轉方從圓，不得不說時再說

《典故》：未見形，圓以道之。

生活中有很多耿直到可愛的人，往往喜歡實話實說。可是，你說的實話未必是別人想听的話。俗話說，順情說好話，耿直討人嫌。如果你的耿直表達可以討人歡喜也是可以的。但是在現實生活中卻很容易得罪人。

與其如此，不如“轉方從圓”，採用迂迴戰術。在不得不開口說話時，採用圓融世故的方式打太極是個方法。就如故事中的劉墉巧妙地繞開了“佛”這個主題，抓住“笑”做文章。事實上，顧左右而言他，確實是逼不得已的行為。耿直說話得罪人，就不如圓融說話討人歡喜了。

圓融不是讓你虛偽，而是因為耿直行不通。

第三原則，抓住心鎖，能說的合理時再說

《典故》：揣情，說之法也。

什麼樣的人才叫會說話？鬼穀子的標準只有一個，只說有說服力的話。那麼什麼樣的語言叫有說服力呢？當然是抓住對方的需求。從生理需求到精神需求，每個人的需求是不一樣的。說話就像是做菜，要懂得看人下菜碟。說話就是說需求。

是的，和他人溝通時，假如你能夠找到他的心鎖，激發其急切的需求，並能引導這種需求，你才能實現合理表達，高效說服。找到了心鎖，語言就是打開人心的鑰匙。

 

以上就是鬼穀子的說話三原則，第一，聽話聽音，知道為什麼說時再說。第二，轉方從圓，不得不說時再說。第三，揣摩需求，能說的合理時再說。說話是有原則的，從不是想說就說，想說什麼就說什麼。

最後送給大家一句名言：智者說話，是因為他們有話要說。愚者說話。則是因為他們想說。

 

標籤：