之所以叫“無名”，是因為歷史上有諸多說客是沒有記載具體名諱的，再加上“無名”會給人一種世外高人的感覺，因此，叫“無名”妥帖。

 

無名遊說奉陽君的目的是什麼？助他打開格局，同時也另有目的。

 

無名說：齊國和燕國斷交，趙國就顯得重要的。齊國與燕國合作，趙國就無足輕重了。

 

奉陽君問：何出此言？

 

無名說：燕國的實際控制人是蘇秦，奈何燕國是個弱國，夾在齊國和趙國中間，是個小弟弟。所以，勢必會跟著兩位大哥混，這是燕國的生存之道。

 

可是，你不喜歡蘇秦，就意味著趙國和燕國的關係必然破裂，你覺得蘇秦會讓燕國受到孤立嗎？您這是逼著蘇秦倒向齊國。再加上燕昭王現在不斷地勵精圖存，實力大增。所以替您考慮，我認為蘇秦好就應該結交他，認為蘇秦不好也應該結交他。

 

原話是：善蘇秦則取，不善亦取之。

 

這就是感性和理性的區別。感性的人以好惡為標準與人合作，理性的人以利益為標準與人合作。

 

你以為阿信是在灌雞湯啊？講什麼“以和為貴”的道理？

 

真相是，無名勸趙國的奉陽君主動與燕國蘇秦交好，真是為了讓燕國和齊國相互猜忌，以提升趙國的價值。如果齊王猜忌蘇秦，則奉陽君成為最大受益人。什麼意思呢？

如果齊國和燕國無法結盟，則兩家都會積極拉攏趙國，進而實現利益最大化，而趙國的實權派奉陽君也將獲得巨大利益。

聽完無名的一通話，奉陽君說：Good（善）！

 

三

蘇秦會心一笑：奉陽君，你上當了，我不過是想利用你，實現燕國和趙國的聯盟罷了，燕國要想生存就必須與趙國結盟。

 

反轉一下，相信大家會好奇“無名”到底是誰？其實，這位無名就是蘇秦派出去的說客。倒也不是阿信胡謅的，史料記載的很清楚這位無名先生“為蘇秦謂奉陽君”，是為了蘇秦去遊說奉陽君的。其實奉陽君不喜歡蘇秦，蘇秦也一樣不喜歡奉陽君，那蘇秦為什麼還要這麼做呢？當然是鬼穀子教的。

眾所周知，鬼谷道的阿信是個研究鬼穀子的民間手藝人，鬼穀子說：古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然後求合。

 

一個會搞關係的人往往有大格局，能夠協同天下，總覽諸侯，分析清楚諸侯的實力強弱，進而爭取對我們重要的，有利的力量。對我們不重要的，不利的力量就選擇背離。有利用價值的話，把敵人轉化成朋友。沒利用價值的話，把朋友轉化成敵人，以此為原則選擇合作。真正有大格局的人，不僅能包容朋友，更能包容敵人。因為朋友可以變成敵人，敵人可以變成朋友。因為，

 

真正的縱橫家，從來不會感情用事，永遠選擇利益至上！

 

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