01

卡耐基說過：“專業的技術是硬本領，善於處理人際關係的交際本領則是軟本領。”

人在社會上混，如果想要有好的人脈關係，就要軟硬兼施。自身的價值，可以吸引別人的注意力；高的情商，可以讓你與人談笑風生。如果兩者都具有了，你要做任何時候，都容易遇到貴人相助。

可是，總有一些人，他們不擅長交際，一開口就舌頭打結，或者乾脆放棄了社交，沒有朋友，還和親戚斷交，身邊的同事，也懶得理會。

很多人認為，人際交往的目的，不是單純地吃頓飯，聊聊天，而是有利可圖的。既然如此，那麼就要主動適應社會，學會“趨利避害”，在被人利用的同時，也利用別人，形成互惠互利的交友模式。

戰國時期，鬼穀子是一個非常有智慧的老師，他說過三句話，對我們待人處事很有幫助，如果能學懂悟透，就能留下很多的“人情牌”。

 

02

第一，“與智者言，依於博”，海量閱讀，用文采折服於人。

有這樣一種觀點：“讀書，就像和很多能人誌士對話一樣。”

你看一行字，就是某個高人告訴了你一句話；你多思考一會，就是回應了書裡的某個人。

當你讀了很多的書的時候，你會發現，遇到那些有大智慧的人，就可以聊得來了，總能從某本書裡，找到共同話題。或者說，對方拋出來的話題，你總能接得上，絲毫都不費力。

卡耐基在書裡講了這樣一件事：一個叫查爾斯華特的學員，在一家銀行上班，他想去拜訪一位經理，說服他把存款放在自己工作的銀行里。

查爾斯華特和經理素不相識，第一次去拜訪的時候，經理毫不猶豫地拒絕了他。

不過查爾斯華特敏銳地看到，經理的桌子上有一些郵票，還有孩子的照片。很明顯，經理的孩子在集郵。

離開經理的辦公室，查爾斯華特特意看了很多關於集郵的書籍，然後從銀行平時的信件中，找到了一些有價值的郵票和信封、郵戳。

再一次敲開經理的門，“郵票”變成了他們的話題，並且經理非常愉快地答應了存錢的事情。

社會上，我們常常要以文會友。你的文采，就是談資，也能為你的口才加分。如果你是一個不學無術的人，那麼你一開口就會低人一等，在智者面前，很是尷尬。

 

03

第二，“與富者言，依於高”，在商言商，用利益去吸引人。

嫌貧愛富，是人的本性。當你有錢的時候，親戚朋友自然就多了；當你很窮的時候，別人都會嫌棄你。

事實上，窮人要是搭上了富人的車，可以非常順利地賺到很多錢，並且搖身一變，擠進富人的圈子。

如果不卑不亢地和富人聊天，並且讓對方吸引你？

我的一個朋友，在做汽車銷售。當然，他並不是富人，只是打工者而已，並且他剛剛到銷售店的時候，連一輛二手車也買不起。

 

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