我的一個朋友，在做汽車銷售。當然，他並不是富人，只是打工者而已，並且他剛剛到銷售店的時候，連一輛二手車也買不起。

有一天，一個顧客走進店裡，背著一個挎包。顧客打開包，拿出手機的那一刻，露出了幾台新手機。

朋友跟在顧客身邊，不談汽車，而是大大方方地聊起了手機。朋友曾經在手機店待過一段時間，把其中的酸甜苦辣，都分析得很到位。

不知不覺，兩個小時過去了，顧客對朋友有了很好的印象，接著聊汽車，各種優惠都拋出來，顧客欣然就接受了。

富有的人，並不想拉窮人一把，但是他對“賺錢、花錢”很感興趣， 只要你對他喜歡的行業有所了解，那就可以聊得愉快，並且把自己的事情，談得妥妥帖帖。如果運氣好，富人也會請你做幫手。

想要從富人身上得到好處，不是拼命裝可憐，不是一直說阿諛奉承的話，而是用利益去吸引他，努力展示你的經商智慧。

 

04

第三，“與貧者言，依於利”，做人謙卑，用真誠去打動人。

大部分的人，看到窮人，就有一種“懶得理會”的態度，覺得對方會拉著你下水。

其實，真正善於交際的人，都懂得“冷廟燒香”。今天的窮人，也許是來日的富人，誰都別小看誰。

窮人很卑微，你和他聊天的時候，要降低姿態，和他一樣卑微。

看過這樣一條消息：一個在路口賣菜的老太太，看到市場管理人員來了，非常著急。她很擔心，要是菜賣不掉，這一段時間，日子就不好過了。

老太太坐在地上，賴著不走。管理人員見狀，也不強行拉她，而是蹲下來，和老太太聊天，就像拉家常一樣。

“平起平坐”的姿態，讓老太太很受感動，自覺把菜挑到指定的地方去了。

每個人都有尊嚴，我們不能居高臨下。

和窮苦的人打成一片，並不是要你花很多錢，而是改變自己的態度，多一些關心。你的卑微，會讓人很容易接受，也會獲得更多的點贊。

 

05

俗話說：“物以類聚，人以群分。”

在不同的人群裡，你就做不同的人。當你和他們一樣的時候，你會發現，溝通很容易，並且所有的話題，都能引起共鳴。

每個人關注的東西，多半在自己身上，而你卻能關注別人關注的東西，自然就能為人生打開局面，無形之中，就借助了感情的力量。

人與人之間，之所以陌生，是因為彼此不同路，誰都不遷就誰。

要想別人喜歡你，首先你要喜歡別人。如果你一臉橫肉，憑什麼要別人對你微笑？

和人打成一片，提升能力是基礎，找到共同點是關鍵，調整姿態是距離。

 

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